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Beaucoup de nos auditeurs vous connaissent parce que nous avons fait quelques occasions différentes où nous nous sommes retrouvés sur notre podcast ici, et je partageais avec vous la dernière fois que je vous ai vu, que j'ai parlé à beaucoup d'agents immobiliers tous Sur le pays et ils sont vraiment de trouver que l'un segment du marché thats vraiment se déplacer en ce moment est le segment des investisseurs. DG 8211 Absolument. DJ 8211 Et il n'y a personne mieux dans le monde que d'enseigner aux investisseurs, vous êtes celui qui a, vous construisez beaucoup de ces investisseurs, donc je pensais que nous allions droit à la source et peut être obtenir une bonne idée de ce que vous êtes Enseigner aux investisseurs et comment nos agents immobiliers peuvent vraiment être là pour comprendre l'état d'esprit de ce que ces investisseurs ont, et comment vraiment puiser dans beaucoup de cette entreprise qui est allé sur. DG 8211 Et moniteur, oui. Bien Ill vous dire Dean, et cela ne pourrait probablement pas être plus parfait, parce que nous partageons, nous sommes heureusement le plus grand là bas et je me sens comme Im nom tomber ici, mais mon New York Times best seller des livres ont été rocking pendant des années , Parce que je pense que nous sommes l'un des rares qui disent juste comme il est, parce qu'il ya beaucoup de choses là bas que je vois qui vient à travers ma table de supposés gourous de l'immobilier qui offrent beaucoup d'automatisation. Vous savez, vous n'avez pas besoin d'un agent immobilier, vous n'avez besoin de personne, ce programme va trouver des maisons bon marché, il vous trouvera des acheteurs en espèces qui correspondent et cracher de l'argent. Fondamentalement transformer votre clavier en caisse, vous savez que je pense que les gens en ont marre de ça, je sais que je suis. À la fin de la journée ce que nous enseignons, l'un des éléments les plus importants de ce que nous enseignons est d'avoir des étudiants trouver un agent immobilier qui peut travailler main dans la main avec eux afin qu'ils puissent grandir ensemble, faire de l'argent ensemble. Donc, pour moi, le partage de ce que je fais, le bon agent immobilier à mon étudiant est le meilleur outil dans leur boîte à outils, c'est le terme que nous utilisons littéralement. Maintenant, le mauvais agent pourrait être un flip, comme un tireur à vis Phillips dépouillé dans votre boîte à outils, à droite Voici donc un couple de choses que je pense sont vraiment importants pour tous vos agents et tout le monde de penser à où nous allons. C'est l'accalmie, pour moi, c'est le calme avant la tempête. C'est quand les gens ne parlent pas de l'immobilier que beaucoup, c'est parce que nous avons frappé, et Im extrêmement confiants dans les États, nous avons frappé le fond. Je veux dire, si vous regardez les jours sur le marché où que vous viviez, vous l'avez vu pointer vers le haut et puis youve le regarder pointer, en montant vous regardé les jours sur le marché rétrécir à peine rien et alors que le marché, la bulle éclaté et nous sommes allés Bas, vous avez regardé les jours sur l'augmentation du marché au fil du temps et obtenir de plus en plus, et si vous regardez ces jours sur le marché dans la plupart des États du pays, maintenant ils se sont stabilisés. Ils pourraient rebondir vers le haut et vers le bas quelques points, un peu ici et là, mais il n'y a plus de s'écraser sur les jours sur le marché. Maintenant, Dean si je divague s'il vous plaît, je parle beaucoup plus vite que vous, vous pouvez dire le plus vite Dean ici, mais si je m'arrête juste m'arrêter, mais si vous avez combiné des jours sur la stabilisation du marché dans la plupart des domaines, Fait que 35 de tous les achats dans le pays sont maintenant des acheteurs en espèces. L'argent arrive sur le marché. Combinez cela avec le fait theres pas de nouvelles constructions, Dean, tous les nouveaux développeurs quand le marché s'est écrasé, a commencé à sortir, et ils ne vont sûrement pas commencer à construire quand vous pouvez acheter moins cher que vous pouvez construire. Il est très difficile pour une nouvelle société de construction de construire de nouvelles maisons, de nouvelles constructions, des acheteurs au comptant sur le marché, des jours de stabilisation du marché et enfin je viens de lire un rapport où, pour la première fois dans l'histoire, acheteurs de maison. Lorsque vous combinez que c'est vraiment un grand endroit pour être pour les investisseurs et un endroit vraiment super pour être un agent qui est amical à un investisseur. DJ 8211 Que voulez vous dire quand vous dites un agent qui est amical à un investisseur DG 8211 Bien Ill mettre de cette façon, c'est une chose que nous enseignons et certains d'entre vous ont peut être entendu cela, nous avons plus d'étudiants que n'importe qui sur La planète, et encore une fois nous poussons nos étudiants à trouver un agent qui aime travailler avec eux. Maintenant heres ce que nous faisons. Donc je vais vous donner le dos, ou derrière le rideau tiré de ce que nous enseignons à nos étudiants et sa capture sur énorme. Je veux dire, nous avons des centaines de milliers de personnes là bas, donc c'est une excellente information, comme l'intelligence de l'intérieur, droite Nous apprenons à nos étudiants à appeler une agence immobilière et vraiment parler à la réceptionniste ou le gestionnaire de bureau et dire qui dans votre Bureau a levé la main et a dit qu'ils aimeraient, ou a l'expérience de travail avec les investisseurs Im juste vous dire la stratégie que nous utilisons, et vous pouvez choisir ce du côté opposé, quand la réceptionniste donne un couple de noms Bob et Sally tous les deux travailler Avec les investisseurs, ce que nous demandons simplement est, nos étudiants demandent à l'agent est il des propriétés dans votre région que je peux entrer et acheter, réparer et retourner et vendre pour un bénéfice de 20 ou 30.000 Maintenant tout le monde écoute en ce moment, Nous recherchons, ce que j'enseigne à mes étudiants à chercher est quelqu'un avec la bonne mentalité parce qu'il ya deux réponses que nous obtenons et ils sont assez similaires. Je veux dire que nous avons fait cela avec des milliers, nous le faire en direct à notre événement Dean, et nous obtenons deux types de réponses. Quelqu'un dit que cela ne fonctionne pas, c'est un marché en baisse, rien ne se vend. La seule façon de gagner de l'argent est d'acheter, de détenir et de louer et de vendre un jour dans l'avenir. Ce n'est pas l'agent que nous recherchons. La réponse que nous obtenons quand quelqu'un dit hey, Ive soit fait cela ou j'ai un agent collègue qui fait cela, ou je sais que cet investisseur thats faisant dans cette ville, j'aimerais pouvoir vous aider à trouver ceux. Nous cherchons vraiment ce changement, ce changement d'esprit, l'état d'esprit parce que ce que je ne veux pas, et ni ne chacun de vos agents, vous ne voulez pas travailler avec quelqu'un si vous n'êtes pas en alignement. Tout le monde au téléphone sait qu'ils doivent avoir ces clients ennuyeux, ils demandent une chose et vous pensez un autre, et c'est une de ces choses où vous obtenez un courriel ou vous voyez leur nombre de venir sur votre téléphone cellulaire et vous Nous ne voulons pas que de chaque côté, de sorte que la question, ce weve réalisé est que la question, dans la plupart des cas le moyen le plus rapide pour quelqu'un de dire absolument Dean, je peux vous aider, permet de voir où nous pouvons trouver ceux, malade Obtenir certains plus de vous, ou si elles disent qu'il ne fonctionne pas, alors ce n'est pas la personne thats ouvert d'esprit assez à ce que nous voulons faire. Est ce que cela fait sens DJ 8211 Il fait absolument. Donc tip numéro un est si vous voulez travailler avec les investisseurs laissez votre réceptionniste savoir que thats ce que vous faites, parce qu'ils sont probablement obtenir des appels. Je veux dire, je sais que vous avez des étudiants dans toutes les villes du pays en ce moment qui sont en suivant vos méthodes là bas, alors ils sont probablement obtenir un appel à votre bureau en ce moment, quelqu'un pourrait demander qui est quelqu'un qui travaille avec les investisseurs Donc si thats Vous, laissez votre réceptionniste savoir. DG 8211 Et laissez moi vous dire un derrière le processus de filtrage rideau weve perfectionné, et juste pour que vous sachiez sur le côté opposé de savoir si vous êtes un agent ou un investisseur agent ainsi, theres jamais été un meilleur moment pour s'impliquer dans de vraies Et c'est ce que vous êtes évidemment la promotion et le partage, mais ce weve fait, j'ai tant d'étudiants réussis et Dean, je pense que c'est pourquoi nos trucs fonctionne si bien. C'est parce que, et vous le savez, je m'associe avec mes meilleurs étudiants. Donc, je trouve les gars qui était un ouvrier de machine boutique, la maison maman, l'infirmière, le mécanicien. J'ai un boucher, nous avons, ça sonne comme un boucher et un boulanger, mais j'ai un boucher, j'ai un plombier qui, les gars ou les filles qui ont lutté, s'est impliqué dans l'immobilier, a vraiment bien et je m'associe avec eux Et je n'arrête jamais de voler ce qu'ils font, et quand ils arrivent avec un obstacle, ils me l'apportent, j'essaie de le résoudre et ils retournent sur le terrain. Donc, c'est comme Im investir fois 10, parce que j'ai investi avec 10 de mes étudiants stop. Donc, une chose que je sais est écrasante dans le monde d'aujourd'hui, quelqu'un va appeler un agent et dire que je veux investir et dire m'envoyer tout dans cette certaine zone thats dans cette fourchette de prix, puis l'agent vous mettra sur un auto répondeur Si vous obtenez tous ces obtenir des offres, et permettez moi de vous dire ce qui se passe sur l'investissement, du côté des investisseurs pour que vous puissiez être au courant. Tous sont débordés. Ils obtiennent un email tous les jours de toutes ces listes, ils ne savent pas comment passer à travers eux, ils ne savent pas lesquels sont les bonnes affaires, ils vous appellent à regarder 20 maisons différentes, ils ne savent pas lequel est le bon Et tout d'un coup accabler se produit et ils ne font rien. Nous tous, Dean, nous savons que l'écrasement peut vous faire être paralysé quicken que underwhelm, droite Alors ce que nous faisons, et c'est quelque chose du côté opposé que si vous avez offert cela par la porte, vous apportez un atout qui est juste Faire incroyable pour nos étudiants, nous enseignons à nos étudiants que quand ils ont un agent de l'investisseur friendly qui dit oui je vous envoyer le bon truc, Ill vous envoyer ce que vous cherchez. Nous demandons à l'agent d'envoyer seulement les listes qui ont trois choses. Il pourrait s'agir d'un de ces trois et s'il a deux est encore mieux, et les trois choses sont, et vous devriez écrire ceci, parce que si vous avez offert cela, vous allez souffler les esprits des peuples. Nos étudiants veulent seulement des listes qui ont soit comme est dans le titre, vacant et a eu une réduction de prix. Littéralement, vous prendrez 100 listes que vous pensez que vous voulez envoyer ce nouveau client de votre, qui est un investisseur, et quand vous tamiser ceux que les 100 se tournent vers le bas à 25. DJ 8211 Et thats une chose précieuse pour les gens n'est il pas Quand Vous pouvez être un interprète un peu DG 8211 Exactement. DJ 8211 Vous pouvez parcourir certaines de ces données plutôt que de les envoyer tout simplement, vous avez absolument raison. Je peux voir comment quelqu'un de la DG 8211 vous donnera un exemple. Parfois, je vais en vacances et je reçois un lièvre mon cul, comme Im à La Hoya en ce moment, donc maintenant Im comme vous savez que je vais acheter une maison ici. J'ai loué un ici pour un mois avec ma famille pour sortir de la chaleur en Arizona, ses 115 là en ce moment. Donc nous sortons de la chaleur et je suis dans La Hoya et je dois, et Ive fait ceci avant en vacances en Hawaï et je vois une maison ouverte et je viens de marcher dedans pour le plaisir de lui et rencontrer un agent. J'ai tendance à aimer les gens tout droit de la chauve souris, comme si je t'aime, je t'aime, et j'ai dit, permettez moi de donner à cet agent un coup, et je donner un agent les critères, ils sont excités surtout s'ils me reconnaissent et theyll aller oh , Et littéralement dans les trois jours ils m'envoient 100 propriétés. Je vais, je n'ai pas le temps de regarder l'un de ces, et je continue. Si ils m'auraient envoyé un courriel, et encore une fois, theres agents beaucoup plus intelligents sur ce téléphone parce qu'ils apprennent de vous Dean, puis beaucoup de là bas, mais si ils avaient un certain type de processus de filtrage où ils ont proactivement obtenu à Moi et dit hey écoute Dean, je sais que vous cherchez beaucoup, donc je ne vous envoyer rien, sauf si elle avait ces trois choses, l'une de ces trois choses, soit comme est, parce que si c'est comme, ils n'ont probablement pas L'argent pour réparer les petites choses. Si son vacant, bien quelqu'un est payer les factures et pas de personnes vécu là, et si elles avaient une réduction de prix, ils sont agressifs. Je sais que beaucoup de gens enseignent ou beaucoup de gens enseignent juste aller après des jours sur le marché, mais theres beaucoup de maisons sur le marché que les gens ne se soucient pas si elles vendent. Donc, si ses 200 jours et une personne espère vendre, ou si elle a été pendant trois semaines et theyve eu trois réductions de prix, lequel voulez vous aller après Réductions de prix, à droite DJ 8211 Absolute, mais c'est l'un des Les plus grandes craintes que je pense des courtiers immobiliers à propos des investisseurs, c'est qu'ils craignent peut être qu'un investisseur vient juste de venir et ils vont vouloir faire une offre sur chaque propriété vacante, il suffit de les envoyer à 50 du prix demandé et permet juste de voir ce qui se produit. Ensuite, les agents courent juste essayer de devenir fou de mettre sur des offres ultra bas ball. DG 8211 Je ne pourrais pas être plus d'accord et c'est pourquoi nous filtrons le processus, parce que la seule chose que nous faisons, c'est que nous enseignons tout le contraire. Nous disons ne pas trouver un excellent agent et de les brûler en faisant 50 offres sur 200 propriétés en leur faisant fou. Si vous aidez l'agent à filtrer ceux qui sont agressifs Parce que voici ce que je sais, Im va vous dire les gars à nouveau, c'est ce que j'enseigne sur le côté opposé et certains d'entre vous pourrait dire que je ne travaillerais pas avec un investisseur si mon La vie a dépendu de lui et j'obtiens cela, mais theres encore un grand côté, vous devriez acheter l'immobilier pour vous alors. Voici ce que je sais, quand vous filtrez, et vous avez comme est, vacant ou avait une réduction de prix qui va frapper dire 100 à 30 ou quel que soit le nombre est. Ensuite, ce sont eux qui sont envoyés à nos étudiants. Ce que nous demandons à nos étudiants de faire, tout simplement pour que vous sachiez, et c'est une excellente stratégie pour enseigner en tant qu'investisseur, en particulier un nouveau qui veut entrer sur le marché et je parle de nouveaux acheteurs en espèces en une minute, ce que nous Leur apprendre à faire est de passer par toutes les notes sur la liste, et si quelqu'un dit l'exemple, c'est comment nous l'enseignons. Si quelqu'un dit que les grandes écoles, l'emplacement idéal, la condition de réhabilitation récemment parfaite, l'amour de la maison, thats pas les mêmes notes par rapport à quelqu'un pourrait être vacant et ont une réduction de prix, mais ils pourraient ne pas être aussi urgent que quelqu'un dit dans les notes déjà ému, La maison vacante, la nécessité de vendre, à droite Alors nous commençons par les critères pour l'agent, mais quand ces 100 se transforment en 50 et viennent à nos étudiants, nous leur enseignons un processus interne pour réduire les 50 à 25 puis seulement faire des offres sur dire 25. Ce que nous avons constaté dans tout le pays, c'est que le processus de filtrage, c'est à dire que l'une des 25 ententes est toujours acceptée, c'est notre moyenne nationale lorsque quelqu'un suit ce processus. DJ 8211 À quoi. DG 8211 Ill vous dire ce que la moyenne est, son .7 du prix demandé. Si vous avez un de ces critères, les notes montrent que quelqu'un est urgent et vous offrez environ 0,7 de ce qu'ils demandent, ils demandent 100, offre 75, nous les obtenons à environ .7. DJ 8211 Je veux dire thats bonnes données à avoir. DG 8211 Et ce sont des données réelles. Je ne pense pas que quelqu'un a les données quotidiennes comme je l'ai avec des centaines de milliers de personnes là bas le faire, vous savez DJ 8211 Et je pense que theres une idée fausse peut être que certaines personnes ont, certains agents immobiliers ont sur les investisseurs qu'ils sont tous Soit l'achat de volume élevé et ils font beaucoup d'offres et va vous brûler, mais theres probablement beaucoup de gens qui commencent à investir dès maintenant et ils ne cherchent pas à le faire à temps plein et le faire comme acheter 20 ou 30 propriétés, ils sont probablement beaucoup de gens qui arrivent qui pourraient chercher à acheter une ou deux propriétés comme un investissement et juste entrer dans le marché de l'immobilier. Il semble que si les agents immobiliers ont, si vous avez un grand système pour éduquer les nouveaux investisseurs et tenir leur main, theres probablement un marché beaucoup plus grand de ces types de personnes DG 8211 Vous ne pourriez pas frapper le clou sur la tête plus difficile, car ce que nous appelons Ils Dean est de nouveaux acheteurs de trésorerie. Ce que le nouvel acheteur de liquidités est, je pense que les gens font parfois, même nos étudiants obtiennent le, quand ils sont en gros, ils pensent que la perspective d'un acheteur est juste ce que vous avez dit, en achetant un tas entier, faisant des affaires étroites, , Il suffit de prendre ou laisser ce genre de chose, et ils la plus grande vague d'acheteurs en espèces et les investisseurs en ce moment sont ces nouveaux acheteurs en espèces. Ses électriciens et charpentiers et votre chiropraticien et votre dentiste et votre médecin et le gars qui possède le magasin de machine dans la rue qui a de l'argent, économise leur argent. Ils font de leur argent faire ce qu'ils font le mieux, ils font de l'argent étant un chiropraticien ou un dentiste, mais leur argent assis dans le marché boursier qui a récupéré et ils ont peur de son vers le bas, ou son dans un compte d'épargne collectant 2 intérêt si Ils sont chanceux, et ils veulent entrer dans un marché immobilier bas, mais ils sont effrayés à mort. DJ 8211 Et ils n'ont probablement pas le temps de passer au crible, de passer et de faire tout ce DG 8211 Non, ils n'ont pas le temps, et c'est ce que nous enseignons. Nous apprenons aux gens comment le rendre facile. Comme littéralement j'ai des agents en ce moment, et juste pour que vous sachiez Dean, c'est quelque chose que j'ai fait, vous savez mais je le partage avec tout le monde au téléphone, j'ai acheté 50 propriétés au cours des 35 derniers jours, et Im parler et je ne veux pas dire Un complexe de 50 unités, je veux dire 50 maisons individuelles différentes dans tout le pays, et j'ai des agents qui savent ce que j'aime. Ils ne m'envoyera pas un accord à moins qu'il réponde à mes critères, theyll le filtrent dehors, theyll les frappent, ainsi si devient un processus et le plus facile un agent le fait pour moi, plus il est facile pour moi de fermer sur que beaucoup traite. Même si j'ai une offre que je vais faire une couverture, une offre et le signer sans remplir les détails, donc mon agent au lieu d'avoir à me revenir et télécopieur en arrière et en avant, nous avons un processus où theres un blanc signé Document, le shell le remplir et le shell m'envoyer un courrier électronique comme un attachement et dire est ce bien Et je dis bien, envoyez le nous avons terminé, et je peux regarder dans mon Blackberry. Donc, encore une fois, c'est tout sur la commodité et heres ce que je sais, j'ai créé des investisseurs dans tout le pays qui achètent deux à cinq offres par semaine avec le même système, et l'agent qu'ils ont collé avec, j'enseigne la loyauté. C'est comme l'agent qui vous sort de, c'est de Joe polonais, l'agent qui vous sort de l'Egypte, vous avez à rester avec eux afin qu'ils puissent vous emmener à la terre promise, vous savez Weve fait, donc encore Si vous pouvez penser que votre investisseur est un chiropraticien ou un dentiste qui travaille 45 heures par semaine, ne sait pas vraiment sur l'immobilier, mais a un peu d'argent et d'acheter autant que vous le pouvez, thats le genre de chose que nous enseignons . Nous enseignons même nos agents et nos grossistes, nous enseignons au train un agent, ou un train pour être un grossiste comment, les critères exacts: trouver une banque locale qui refinancera nos investisseurs sans assaisonnement et ils le feront rapidement. Donc, nous créons un processus, nous donnons littéralement le processus sur la façon de demander à une banque à, comme lorsque vous êtes en train de passer un processus d'emploi, désolé je suis allé vide, quand vous êtes dans le processus d'embauche, Pensez au mot interview désolé, lorsque vous interviewez quelqu'un que nous enseignons à quelqu'un les étapes exactes sur la façon d'interviewer une banque qui peut être stand by pour refinancer nos propriétés d'investisseurs. Donc, encore une fois, nous avons John Smith le dentiste qui achète deux propriétés à, permet juste d'utiliser des nombres ronds, à 100.000 chacun. Il a épuisé son argent. Si nous lui donnons ce processus et nous disons que nous avons trouvé une banque en bas de la rue, So and So société d'épargne ou de credit union, va refinancer vos propriétés à 80 prêt à la valeur de la valeur évaluée, et theres pas d'assaisonnement, pourquoi ne pas appeler Bob Il appelle Bob, il obtient la plupart de son argent de retour ce qu'il a obtenu Hes a obtenu son argent libéré pour vous d'acheter deux autres propriétés pour lui. Vous savez, je suis sûr que tout le monde au téléphone aimerait revenir à l'amusement qu'ils ont en 04, 05 et 06, mais ce le temps, Et c'est ce que vous enseignez Dean, de vous réinventer et vous êtes ceux qui vont sortir si sur le dessus parce que vous êtes allé dans une direction peu différente. Je ne pense vraiment pas avec la vague d'argent que je vois entrer sur le marché, et le marché va encore être plat pour un certain temps, je ne vois pas une meilleure façon d'avoir des flux de trésorerie cohérente que d'être un agent clé en main, pour obtenir un Poignée d'investisseurs cool dans votre région que vous aimez travailler avec ce que vous pourriez juste continuer à tourner et à brûler. DJ 8211 Oui. Je veux dire que c'est étonnant, parce que quand vous pensez à ce sujet, quelle que soit la mauvaise perception du marché obtient, vous savez, nous avions l'habitude d'avoir un dicton au tennis que chaque coup rend quelqu'un heureux. Son soit le gars qui a frappé il est heureux si elle entre, ou le gars qui est de l'autre côté est heureux si elle sort. DG 8211 Fantastique, j'adore ça. DJ 8211 Chaque coup rend quelqu'un heureux et chaque marché rend quelqu'un heureux. Je veux dire les investisseurs doivent être juste sorte de sauter haut et en bas dès maintenant. Il n'y a probablement pas de meilleur marché d'investisseurs que la DG 8211 Im, c'est ma 22 ans d'achat et de vente immobilier. Je n'ai jamais cessé de faire de l'argent et j'achète plus et je suis très excité sur le marché que jamais auparavant dans ma vie. Quand je dis que j'ai acheté 50, j'ai acheté 50 et lundi prochain Im de clôture sur 200 propriétés en même temps. Im heureux comme l'enfer et il ya beaucoup de gens là bas qui sont heureux. Encore une fois, il pourrait être un peu de changement d'esprit, il pourrait être un peu ennuyeux au début, mais c'est comme quelque chose dans la vie. Tout ce qui est nouveau est une douleur, tout ce qui est nouveau est un peu effrayant, mais encore une fois, la systématisation de tout cela, n'importe quelle partie de ce que vous faites le rend facile, et je vous le répète, le rendant ainsi il peut être facile pour ces nouveaux acheteurs en espèces Pour acheter et ensuite rebuy puis acheter à nouveau, je pense que c'est une stratégie phénoménale et son le genre de choses que nous partageons derrière le truc rideau. DJ 8211 C'est incroyable. Je pense que si je faisais cela maintenant, je serais vraiment concentré sur la construction de mon petit réseau, mon équipe de personnes qui peuvent introduire quelqu'un à travers le processus, où vous conduisez avec de très bonnes informations, je vous ai dit Dean, nous Ont un programme appelé Bank Owned Weekly, notre annoncé sur la liste de Craigs et sur d'autres endroits pour trouver des personnes qui sont intéressantes dans l'inventaire actuel des maisons possédées par banque, son toujours un bon début pour trouver des investisseurs et communiquer avec eux. Mais plus vous pouvez rendre ce processus sans faille pour eux, plus vous pouvez prendre la friction dans le processus, le mieux que vous allez être. DG 8211 Vous frappez le clou sur la tête avec friction. Alors pensez à cela, encore une fois aller plus loin, vous avez un chiropraticien dans la rue qui a obtenu de l'argent, veut investir dans le marché, peu peur. Non seulement vous trouvez lui une affaire en sifflant et dire hey, je vous ai apporté ces offres parce qu'ils sont soit vacants, ils sont comme c'est et ils ont eu une réduction de prix, je pense que ce sont de bons pour faire un marché. Plus ils sont dans une région que le loyer est très bien et très fort, et heres la recherche sur pourquoi il loue. Maintenant, je pense que l'endroit a besoin d'un peu de propreté, ou un peu de réadaptation, rien de majeur. Bien heres Joe qui Ive utilisé pendant des années et je le recommande fortement. Il rehabs très efficacement, encore une fois beaucoup d'entre vous sur la ligne de savoir toutes ces choses et vous avez déjà toutes ces personnes sur votre Rolodex. Mais il suffit de penser, lorsque vous rendre les choses si facile et dire heres la propriété, il loue dans un grand domaine, il va louer pour 800 par mois, heres votre argent sur le retour de trésorerie que vous pourriez obtenir potentiellement quand c'est fait. Heres Joe Smith qui peut vous donner un prix pour l'obtenir juste, vous savez, une de mes meilleures lignes que l'un de mes étudiants, Greg Murphy, utilise, il va la réhabilitation des gens trop quand ils vont louer. Il va, je frappe juste le laid. J'aime ça. Je frappe le laid de lui. Peinture et les tapis et un bon nettoyage, vous savez Heres Joe Smith qui peut frapper le laid de lui pour vous, et puis après vous l'obtenir loué, heres Mike à Federal Credit, ils refinancer sans assaisonnement basé sur la valeur d'expertise. Ainsi voici tout le processus, laissez moi savoir comment je peux vous aider à travers elle. Parce que plus vite vous pouvez obtenir cette personne nettoyée, acheté, loué et refinancé, ce qu'ils font Ils reviennent à vous et dire que j'ai besoin de deux autres de ceux. DJ 8211 Oui, et puis vous pouvez soit le garder ou le vendre DG 8211 Exactement. Donc DJ 8211 Je pense que si vous avez cette conversation avec votre chiropraticien ou avec quelqu'un qui pense peut être entrer sur le marché, où tout ce qu'ils ont vraiment à mettre en place est leur argent et tous les détails et les choses peuvent être pris en charge, Il rend beaucoup plus attrayant pour eux. DG 8211 Oui, il ya un nouveau système sur lequel je travaille. J'ai une section entière appelée le réseau humain d'automatisation. DJ 8211 Je l'adore. DG 8211 Cela a été inspiré par toutes ces machines de l'argent magique, je vois beaucoup de ces gourous de l'immobilier aiment vendre. Bien sûr, son très sexy, si je vous ai dit Dean, vous restez à la maison et ce programme d'ordinateur trouve vraiment de bonnes affaires dans votre région, trouve des acheteurs en espèces, ils les égaler et vous sort juste à votre boîte aux lettres et obtenir des chèques . Je veux dire que c'est très sexy. J'aimerais le faire, j'aimerais aller et obtenir un chèque de ma boîte aux lettres en ce moment. Il m'a frustré tellement que j'ai créé le réseau d'automatisation humaine pour montrer aux gens comment connecter toutes ces personnes dont je parle. Vous avez des gens professionnels et motivés tous pour la même raison. Un investisseur doit se rendre compte qu'un bon agent veut qu'il gagne, veut lui faire de l'argent parce thats comment ils font de l'argent. Un bon rehabber veut lui faire de l'argent parce que l'enfer l'embaucher plus. Un investisseur veut une bonne compagnie de titre qui gère le processus facilement et avec soin. Tout ce que le réseau d'automatisation humaine, comme je l'appelle, est d'avoir tous ces professionnels en ligne que, dans la plupart des cas, ils se parlent. Donc, en tant qu'agent lorsque vous les mettre en place avec le rehabber, le flux peut aller sans interruption du rehabber, à l'inspection, au banquier, à la compagnie d'assurance et beaucoup de fois l'agent et l'investisseur lui même n'ont même pas à être Impliqués, thats quand vous commencez à démarrer des affaires. DJ 8211 C'est excitant, n'est ce pas? Je veux dire que je suis excité au sujet du potentiel de cela, ce que nos agents peuvent faire, vous savez que je vois juste comme telle une grande opportunité et vraiment juste décider que thats ce que vous allez faire et aller profondément il. DG 8211 Et une dernière chose Dean, je sais que je peux continuer encore et encore, mais une dernière chose. Ce que nous enseignons à nos étudiants est, en tant qu'agent, laissez moi porter ce chapeau pour une minute, est si vous vraiment sift out traite où vous savez une certaine partie de la ville est où votre investisseur devrait investir, et une certaine partie qui traverse le Les pistes et theres rien louer là bas, ce n'est pas bon, si vous savez qu'une propriété est un prix trop élevé, ou n'a pas l'un des trois éléments clés dont nous avons parlé, je ne l'envoyer à votre investisseur potentiel, theres rien de pire que d'obtenir Bombardé et vous devez, en tant qu'investisseur maintenant, nous devons tamiser dehors toutes les affaires. Maintenant, écoutez, thats comment la plupart des agents travaillent ils font ce que l'investisseur leur dit. Envoyez moi des offres bon marché dans cette région, mais je ne les écouterais pas car ce n'est pas vraiment ce qu'ils veulent. Ils veulent les offres qui pourraient fonctionner pour eux, donc si vous venez de leur envoyer tout ce qu'ils veulent ils obtiennent accablé, vous les effrayer conscients et ils reviennent à nettoyer les dents. Si vous raffinez la recherche et dire heres cela, et c'est la connexion une fois que cela arrive, tout d'un coup il ne devient pas écrasante, il devient oh mon Dieu, je peux faire X retour sur mon argent et cet agent est mon héros, et Rappelez vous quand vous êtes le héros, vous n'avez jamais écrasé parce que vous devenez le lynchpin. DJ 8211 Im juste pensant Dean, quand Im vous écoutant dire que, Im pensant aux agents immobiliers qui aimeraient peut être investir dans l'immobilier eux mêmes, mais ont un peu de difficulté avec le marché en ce moment, et ils sont juste Sorte d'obtenir par. Mais je me rends compte que la différenciation réelle pourrait être de commencer à penser vraiment comme un investisseur vous même, au moins en passant par toutes ces choses obtenir tout, tout aligné comme vous allaient réellement investir dans les propriétés. Alors il est probablement plus facile de trouver des gens comme le chiropraticien, ou des gens là bas dans la communauté. L'argent est probablement la chose la plus facile à trouver, les offres sont la chose qui prend la vraie compétence et l'effort. DG 8211 Mains vers le bas, et la chose est que nous enseignons aux gens comment être grossistes ainsi. Donc, c'est la même stratégie exacte que nous enseignons aux gens exactement comment utiliser unique et le marketing Ninja pour lancer ces acheteurs de trésorerie, littéralement en jours, ont ces acheteurs en espèces dans votre région sur la liste que la plupart des gens ne savent pas dans la rue. DJ 8211 Est ce vraiment un avantage d'être un immobilier actuellement sur ce marché DG 8211 Vous le savez. Bien sûr, vous avez, il ya tellement d'avantages à cela, mais encore une fois, je veux dire que nos étudiants font incroyablement bien sans être agents immobiliers, mais je veux dire pour moi, si j'étais un agent, je utiliserais ces stratégies pour trouver des acheteurs en espèces Et des affaires tueur. Si je pouvais garder le tueur traite moi même, je le ferais si j'étais un agent, et sinon je serais juste le matchmaker pour commencer à faire ces choses se produisent. DJ 8211 So Dean, qu'est ce que les gens peuvent faire pour commencer à être plus instruits et commencer à suivre ce chemin DG 8211 Bien, nous sommes en train de lancer mon meilleur produit à ce jour. En fait, j'ai des vidéos de formation qui sont les meilleurs Ive jamais mis en place, mains vers le bas. Ill send you a link Dean that you could put hopefully maybe right below this video, where people can opt in and literally we, Ive been working on these training videos for about a month now, and its going to blow peoples minds. DJ 8211 Perfect, Im very excited. Im really looking forward to this, to see all the stuff that you are going to teach everybody. DG 8211 Yes, and again. If you keep your mind open to seeing both sides, because of course theres frustrations on every level of every business and everything you, personal relationships, business and all of it, I really think whether you want to be an investor or take care of investors or just be a better agent, if you look at how we share and the marketing techniques we teach people on how to find cash buyers and how to find deals no one else can find, it fits in to make an agent, I believe takes them to the next level and be, stand so far, head and shoulders above anybody else in your industry. So yes, Ill give you that link, put it below, you guys got to check it out. DJ 8211 Awesome. Dean, thank you so much. DG 8211 Dean, thank you. Q Hello everybody, its Dean Jackson. Welcome to the Marketing Monday live podcast. We truly are live today. Weve got my good friend Scott Ginsberg with us and you may remember Scotts been a guest, this is your third time now Scott on Marketing Monday A I tell you man your audience is going to hellip January 24, 2011 Dean: Hey, everybody, its Dean Jackson. Im here today with a friend, Kurt Nilsen. Kurt is up in Portland. Welcome, Kurt, first of all. Kurt: Thank you very much, Dean. I appreciate the opportunity to be on the call here with you. Dean: I shared with you that the reason that I wanted to talk hellip December 30, 2010 Watch the video8230and then listen to the podcast Marketing Monday 182113 2011 Hello and welcome to the Marketing Monday live podcast. My name is Dean Jackson and I am very excited about todays podcast, you can probably tell from my video how excited I am. I8217ve been working literally on this for months and working specifically hellip November 22, 2010 Hello everybody, welcome to the Marketing Monday live podcast and we truly are live today. This is Dean Jackson and I have with me today this is a very special Marketing Monday here. Were going to be talking with someone who Ive been working with for almost ten years now, over ten years now and hellip November 15, 2010 Hello and welcome to the Marketing Monday live podcast. My name is Dean Jackson and today were going to talk about how to turn your sold listing into your next listing and it really begins right when you take the new listing. Theres a great opportunity for you to leverage your efforts with listings even hellip November 8, 2010 Could this be the best Powerpoint presentation in the world Maybe8230if you vote for our own design guru Jesse Desjardins in the World8217s Best Presentation contest on Slideshare today. He only needs 16 more votes to take over first place8230and he8217s currently 2 out of 1373 entries The contest closes today 8211 so take a look hellip November 1, 2010 Here8217s a downloadable version of the Just Listed postcard for you Just click on the image to download. October 25, 2010 Welcome to the Marketing Monday dot com live pod cast. My name is Dean Jackson and today weve got a little different Marketing Monday for you. Weve got an audio from an interview that Julie Escobar from Prospects Plus just did with me. We launched a new program called Getting Listings Sold recently and its hellip September 27, 2010 gtgt Part 2: Leave a comment below and let me know what you think
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